利益を生み出す体質に変わろう

不安定な世界情勢やマイナス金利など国内外ではさまざまなことが起こっていますが、今はまだまだ不況だと感じている企業も多いでしょう。SFAなどのツールを利用しているのに思うように商品が売れない企業や、商品は売れているのになぜか月次が締まると赤字になってしまう企業、営業戦略の変革を余儀なくされている企業など…そういった企業は売上アップにばかりに目が行きがちですが、本当は利益を残すことで企業の活力源を残すことの方が大切なのではないでしょうか。そこで今回は、利益を生み出す体質についての話をしようと思います。まず自社の体質はどのタイプなのか考えてみましょう。市場において最高品質の商品を提供している『至上品質販売体質』なのか?とにかく業界最安値を追求する『安売り販売体質』なのか?お客様が納得いく商品価値に合った設定価格で販売する『ファン獲得販売体質』なのか?利益を生み出す体質を目指すなら、このファン獲得販売体質へ切り替えることが最も現実的だと言えるでしょう。企業コンセプトや理念に沿った商品を提供することになるため、他社の商品価格を参考にしなくても適切な価格設定を行うことができるというわけです。もちろん営業だけでなく、マーケティングとも話し合った上での戦略が必要ですよ。すぐに体質を変えることは難しいと思いますが、利益を生み出す体質の企業は、今後末永く生き残っていくのではないでしょうか。営業支援システム SFA

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